第810章 物以稀为贵 (第2/2页)

顾元元对皇后说道：“不瞒皇后娘娘，这个玻璃镜的货源，臣妇还真不能保证就一定充足。”
　　
　　皇后有些不高兴，皱着眉头道：“连货源都保证不了，那还开什么店？”
　　
　　“总不能到了最后，本宫把铺子开起来，结果却无货可卖吧？”
　　
　　顾元元笑了笑，面对皇后明显不悦的语气，丝毫不紧张。
　　
　　她解释道：“货当然是有的，只是并没有那么充足而已。”
　　
　　“并不能保证，随便什么人进店，就一定能够买到想要的镜子回家。”
　　
　　皇后：“你这话是什么意思？”
　　
　　“开铺子做生意，只怕没人买东西，难道还怕人家买得多？”
　　
　　顾元元说：“我给娘娘打个比方，就比如说有一种食物，味道特别好，非常好吃，但是因为足够多，吃东西的人。随时想吃随时都能吃到，而且每次都可以吃到撑。”
　　
　　“那么这种食物对于食客的吸引力，其实并不是很大。”
　　
　　“一开始可能因为新鲜，而使得大家趋之若鹜，但一段时间以后，估计就不那么受欢迎了。”
　　
　　“可如果一种食物十分稀少，需要花费极大的代价才能够品尝，这样的食物对于食客来说，反而有足够的吸引力。”
　　
　　“因为食客的味蕾，从来没有得到满足过。”
　　
　　“臣妇以为，做生意同样是这个道理。”
　　
　　“物以稀为贵。”
　　
　　“特别是像玻璃镜子，这种刚刚面世的顶级奢侈品，更因为稀少而珍贵。”
　　
　　“如果有足够多的镜子，摆在店铺里任由顾客挑选，随时能满足众人的购物欲，也就显示不出它的珍贵难得之处。”
　　
　　“所以对于玻璃镜的铺面，臣妇这里有一个小小的提议，给皇后娘娘参考。”
　　
　　皇后觉得顾元元说的这些话有点道理，便道：“什么提议？你且说来听听。”
　　
　　顾元元道：“臣妇倒是觉得，我们新开的玻璃镜店铺，可以搞一个饥饿营销。”
　　
　　皇后问：“什么饥饿营销？”
　　
　　顾元元道：“普通镜子，或者小镜子，可以不限量供应，谁进店都可以买。”
　　
　　“但是，一些大镜子，或者说新推出的特殊款镜子，只能限量购买，可以先到先得，也可以由店铺选择发放贵宾券，选定某一个客户群才能购买。”
　　
　　“限定名额，持券购买。”
　　
　　“还可以根据消费金额，建立客户分级制度。”
　　
　　“消费多少银子对应相应的等级，比如青铜客户，白银客户，黄金客户。”
　　
　　“每一个等级的客户，在店铺里所能享受的待遇不同。”
　　
　　“比如说最高等级的黄金客户，可以享受本店所有产品的优先购买权，店铺内所有商品享受8.8折优惠。”
　　
　　“白银客户可享受部分商品的优先购买权，并且享受所有商品8.5折优惠。”
　　
　　“青铜用户没有商品的购买优先权，但是可以享受9折优惠。”
　　
　　“而普通客户，在店铺里消费没有任何折扣。”