第36章 阳谋 (第2/2页)

“江总，你叫我们来做什么？”
　　
　　“我靠，江总，你不是不知道，我这几天电话都要被打爆了，那些商家和催命一样，催着我给交代。”
　　
　　“一样一样，江总是不是有新安排了？”
　　
　　这其中不乏有江枫之前学校的校友同学。
　　
　　不过这会儿熟悉了转换后的身份，称呼江枫为“江总”。
　　
　　虽然江枫从来没有这样要求过这样的称谓，但是他们心里却非常清楚，是谁带他们发财的。
　　
　　江枫看着几人，将几份文件放在了桌上的，点头道：
　　
　　“是的，接下来你们又有新工作了。”
　　
　　几人拿起文件一看。
　　
　　上面的内容，大致是“枫盛餐饮管理有限公司”提供的餐饮服务……
　　
　　其中大概说到，黑鸭酱的价格保持不变，但是想要继续使用黑鸭酱的商户，需要支付技术使用费，一家门店，需要支付一万二的使用费，同时拥有多家门店的商户，可以获得一定的优惠。
　　
　　并且，公司承诺，缴纳技术使用费的的商户，可在使用期满十二个月后，缴纳三千元，获取黑鸭酱的完整配方。
　　
　　看着计划书上的内容，几个业务员纷纷瞪大了眼睛。
　　
　　江枫语气平静道：“饿了他们这么些天，估计已经饿清醒了。接下来你们就可以按照方案书上的内容，通知那些商家缴纳技术使用费了。”
　　
　　唐文俊问：“江枫，为什么我们不直接卖配方？而是还要等十五个月后？”
　　
　　江枫解释道：“卖配方只是一个吸引他们付费的点，但是不能直接卖，我举个例子，你自己思考……比如，你和你隔壁的卤味店，会不会一起凑钱买一份配方。”
　　
　　江枫的话让唐文俊幡然醒悟。
　　
　　如果直接明码标价卖配方。
　　
　　那么就会导致一个问题。
　　
　　几个商户一起凑钱买一份配方，这样会导致江枫这边的利益严重受损。
　　
　　可江枫现在这个方案，就非常合理。
　　
　　要么，交钱使用黑鸭酱，并且在一年多后得到配方，要么，在一年多的时间里忍住，选择落后于其他商家。
　　
　　这个方案的优势在于，丝毫不给那些商家钻空子的角度。
　　
　　“他们要是不买怎么办？”有人问。
　　
　　江枫笑道：“对于一些生意不好的店来说，不买是正常的，但是对于一些生意好的店来说，不买不行。”
　　
　　这个笑容，没有一点年轻人该有的朝气蓬勃和温暖。
　　
　　反而有那么一丝丝阴险和可怕。
　　
　　直到这个时候，几个业务员，包括唐文俊在内。
　　
　　终于明白了江枫这么久以来的策略。
　　
　　先是利用低价便宜的黑鸭酱，广泛的铺开使用区域，提高黑鸭酱知名度的同时，也这个口味的卤菜培养了忠实的顾客。
　　
　　等到客人和商户们都认可黑鸭口味的卤菜时，商家们就等于落入圈套了。
　　
　　这个时候直接断供。
　　
　　等商户们意识到黑鸭酱的重要性时，再提出收技术使用费，或者说卖配方。
　　
　　这个时候，商户一眼就能看穿江枫的计谋，但是却晚了。
　　
　　毕竟其他商户交了，你不交，等于落后。
　　
　　一年多的时间，足够拉开差距，让一家店的客源流失，甚至倒闭。
　　
　　在商户的角度，唯一破局的点，就是所有人联合起来，抵制黑鸭酱。
　　
　　当然，这是不可能的。
　　
　　所以，这就是一个，顶级阳谋。