第271章 许总高见 (第2/2页)
“这个项目的市场方案，目前的挑战还是非常大的。
最主要的是，我们是从零起步推广这个品牌，产品名字、广告语、代言人，决策和选择上都会比较纠结……”
……
许晨点了点头，站起身来。他接好了投影，打开了汇报文件。
ppt的第一页，便是两行文字：
【全新品牌亮相：我是谁？我来自哪里？】
【一个好名字，省下十亿广告费】
陈金儒看着投影上的两个字，眼睛亮了亮。
尤其是后面一句话，很明显打到了他的心坎里……
先声夺人，一直都是汇报提案重要的“伎俩”。
聂菲看着这两行字，也忍不住笑了笑。
方案的一开始，便切中了最要害的东西。这是先前听其他方案汇报时，所没有的……
许晨不疾不徐，沉静开口道：
“当前水类市场，娃哈哈、农夫、怡宝、冰露……中低端已经全部覆盖。
所谓依云、巴黎水等少数高端水品牌，价格又过于昂贵，注定市场盘子做不大。
这就是我们的市场契机……”
“正如刚刚陈总说的，我们最大的挑战，是从零开始进入消费者的内心。
第一波上市推广，便是跟消费者做‘自我介绍’。
告诉消费者，我是谁、我来自哪里、我有什么好……”
“最重要、最核心的问题，就是产品名。
一个好的名字，甚至可以不需要广告语。一个好的名字，可以节省大把广告宣推费用……”
许晨顿了顿，翻动了ppt。
投影幕布上，放大了一行文字：
【我是……，我来自昆仑山。】
许晨接着道：
“这是一句简单的自我介绍，中间的省略号，便是我们的产品名。”
“正常情况下，我们已经开始发散名字了。
比如叫xx冰泉，xx圣水，甚至直接是嘉多宝高端矿泉水之类……”
“但还有一种思路是，我们把这两句话，直接合成一句话。
‘我是谁，我来自哪里’的自我介绍，两句话合成一句话……”
许晨又顿了顿，再次翻动了ppt……
【我是：昆仑山雪山矿泉水。】
……
许晨稍稍沉默，等着陈金儒和聂菲反应。
聂菲想了想，开口道：
“你的意思是，直接用这个做产品名？”
陈金儒皱了皱眉：“直接用昆仑山啊！”
他吸了口凉气：“我们确实没这么想过，主要是……”
许晨接着开口道：
“是的，直接用昆仑山做产品名！
‘昆仑山’三个字，本身就足够有力量感。
高海拔、雪山、纯净、矿物质……
所有这些利益点，没有任何生搬硬套、甚至是凭空捏造的名字，比得上‘昆仑山’三个字。
我们是产自昆仑山的雪山矿泉水，那么直接就叫‘昆仑山’，便无需再做任何更多的自我标榜和介绍了。
这个名字本身，便带出了高海拔、高品质，雪山、纯净、矿物质，高端、稀有……
我们想要的所有利益和品牌联想，在‘昆仑山’这三个字里，都能够包含！”
……
许晨话音落地，陈金儒和聂菲低头想了想，又笑着互相看了眼。
聂菲开口道：
“我们确实没想过直接用昆仑山，最主要的是这个名字一定是被注册掉了。
需要额外拿出预算，去找商标的持有者去购买。
而且，估计费用不会低……”
许晨点了点头，又翻动了下ppt，投影幕布上，又出现了刚刚的那句话：
【一个好名字，省下十亿广告费】
许晨却没有多言。
陈金儒看着这行大字，哈哈大笑了几声，然后转头看向聂菲：
“聂总……我好像已经被说服了。”
聂菲笑着看向许晨，神情有些复杂。
赞许、开心，亦或是藏着些感激……
陈金儒轻轻拍了拍桌子，开口道：
“不要等了，让法务找找一下这个商标的持有人，然后马上开始询价。”
他顿了顿：
“先不要透露是我们嘉多宝，怕他们漫天开价。
用一个小公司的名义去询价……”
聂菲笑了笑：“明白的。”
……
陈金儒这才又抬头看向许晨：
“许总，看来我们的等待是值得的。
这个产品名字，我们看了不下几十个了……
确实，都没有直接用‘昆仑山’这三个字有力量！”
许晨点了点头：
“那么接下来，便是广告语。”
他没有停留，又翻动了ppt。
投影幕布上，又出现了刚刚的那行文字：
【昆仑山，雪山矿泉水】
陈金儒仰头看着，稍稍露出一丝疑惑。
聂菲明白过来，开口道：
“许晨老师的意思是，产品名是‘昆仑山’，广告语就用‘雪山矿泉水’……”
许晨点了点头，开口道：
“我们的第一波上市推广，就是在做自我介绍。
必须要简短有力，正中要害、直指消费者心智。
也正如“怕上火喝王老顺”，广告沟通语汇，永远是越短越好的……”
“‘昆仑山雪山矿泉水’这几个字，已经可以完全传达产品利益和高端形象了，无需任何其他字句。
来自昆仑雪山的矿泉水……
这本身就已经足够高端和建立丰富的联想，也便无需其他所谓的‘广告语’。”
陈金儒没有说话，却笑着看向了聂菲：
“聂总，我好像又被说服了。”
聂菲点了点头：“确实比先前那十几句广告语，都能解决问题，而且和昆仑山的产品名是强关联的。”
陈金儒转头看向许晨：
“许总人狠话不多呀，这不到十分钟的时间，就解决了我们折腾了两三个月的推广难题啊！”
孙艾米安静坐在一旁，圆框眼镜背后，似乎有些小星星在闪耀。
原来，还能这样提案啊……
原来，方案ppt，可以就只有两三句话、三四页内容啊……
原来，汇报也不用长篇大论，不到十分钟就可以搞定啊……
原来，广告还能这么做呀！
……
陈金儒点上了一根烟，笑着又道：
“代言人呢？许总有何高见？”
(本章完)