第一百四十六章 凛冬降临，BI公司的催化剂怎么办？（求订阅） (第2/2页)

魔都，费森尤斯医疗华夏总部。
　　
　　华夏区域总裁赖雪峰是一名职业经理人，两天前，他已经将华夏市场的情况反馈给了德国总部。
　　
　　实际上，根本不用他反馈，德国总部已经感受到了不小冲击。
　　
　　来自美国市场的消息，上月费森尤斯医疗旗下的透析液、透析过滤器等主要耗材销量下跌10%。
　　
　　原因很简单，医院透析中心透析人数减少，医院采购量自然下滑。
　　
　　德国总部的反馈很快，短短两天后便通过视频电话召开了线上会议，并快速定下下一步的方案。
　　
　　赖雪峰看着前方的电视屏幕，郑重道：
　　
　　“总裁先生，您说的没错，我们即将进入寒冬！”
　　
　　“您放心吧，我会立刻着手和华夏医保局展开价格谈判，现在我们需要稳住基本盘。”
　　
　　费森尤斯医疗反应不可谓不迅速，他们决定采取最简单又最有效的办法先稳定住市场份额，那就是——
　　
　　降低价格，获得医保局的支持！
　　
　　三天后，京城，歌华国际大酒店。
　　
　　费森尤斯医疗华夏公司派出了一名中年男性谈判代表，坐在他对面的是——医保局采购部主任刘伟国。
　　
　　“刘主任，我们就不绕圈子了，我就直接说我们本次给贵局带来的诚意！”
　　
　　“目前我们给予贵局‘血液透析耗材费用打包价’为单人765元，加上医院的床位费、服务费和其他药品费用共计900元。”
　　
　　“现在经过德国总部的同意，我们愿意在之前765元打包价的基础上降低13%的费用，给予贵局665元/人次的打包价！”
　　
　　“这个价格相比之前降低了100元每人次，相信您应该非常满意。”
　　
　　刘伟国面露笑容。
　　
　　每人次降低100元，要是在之前，这可是自己梦寐以求的价格！
　　
　　可现在！
　　
　　他看了一眼对方的谈判代表，然后缓缓说道：
　　
　　“我说个数，你问问你们总裁，每人次耗材费用降低到500元！”
　　
　　“500元？！这不可能！”
　　
　　“不可能？我建议你们好好考虑一下。”
　　
　　“不用考虑了，这价格绝不可能！”
　　
　　短短十分钟，双方的谈判不欢而散。
　　
　　看着费森尤斯医疗的谈判团队走出会议室，刘伟国并不着急，因为他知道，很快青山药业的“肾毒清透析针”就会用实际行动将费森尤斯医疗仅剩的高傲击得粉碎。
　　
　　“他们会回来找我们的。”
　　
　　果然。
　　
　　半个月后，青山药业“肾毒清透析针”第二个月销量出炉！
　　
　　相比于第一个月国内市场5%的份额，美国市场2%的份额，在经历了名声大噪后，
　　
　　“肾毒清透析针”开始展现獠牙！
　　
　　十月份，青山药业“肾毒清透析”国内单月销量突破30万针，销售金额超过3亿元，市场份额达到17%！
　　
　　美国市场单月销量突破35万针，销售金额超过1.75亿美刀，市场份额攀升到7%！
　　
　　国内市场势如破竹的快速扩张彻底让费森尤斯医疗公司坐不住了，要知道！
　　
　　全国透析人数就这么多，青山药业“肾毒清透析针”抢的可都是他的客户！
　　
　　一周后，再次主动邀约医保局，希望能重启价格谈判！
　　
　　这一次，国内血液透析市场定价权攻守易事！
　　
　　寒冬凛至，“血液透析市场”忽然迎来了寒冬，而这股寒风，也吹到德国BI公司总部！
　　
　　看着全球“透析液”和“透析过滤器”等透析耗材销量大跌，价格持续走低，BI公司内部高管沉默了，沉寂的可怕！
　　
　　他们正在研发的“毒素过滤催化剂”也是透析液的一种，
　　
　　可现在还没等药剂上市，全球透析人数开始全线暴跌，透析耗材费用急速走低！
　　
　　现在一个重大的问题摆在所有高层面前：
　　
　　他们的催化剂怎么办？
　　
　　继续研发？
　　
　　如此低迷的需求，继续投入人力物力，说不定成本都捞不回来。
　　
　　那就放弃？！
　　
　　欠章-1，还剩3章，睡觉了再见！
　　
　　(本章完)