第326章 敌人的敌人就是朋友 (第2/2页)

不过，一般也都是有其他条件来对冲交换的，不然收购方也不会平白的受到这个限制。
　　
　　“好。”伍沾德想了想，说道：“那这样，我回去找律师起草合作谅解备忘录，等签下后，我方会提供公司数据，贵方也可以来审查。
　　
　　等估值出来后，我们可以再考虑具体合作细节。”
　　
　　谅解备忘录其实就类似于一个君子协定，对于未来合作之前的一些数据交换、商业机密进行保证，不然如果收购最终谈判失败，那收购方掌握了对方的很多商业机密，对应被收购方或投资方是很不利的。
　　
　　商业合作乃至国家合作之前，都是要签署这个文件的，算是正式合作的第一步以及前提。
　　
　　“行。”杨文东同意道：“尽量快一点，我这边也不希望拖欠很久。”
　　
　　家乐福本身面临竞争，早期店铺少，大家没什么冲突的时候，正常运营就可以了。
　　
　　可如今在中环、铜锣湾这些地方，双方的覆盖客户范围已经重复了，那自己这边就需要加入一点更吸引人的商业服务，糕点就是其中之一。
　　
　　只是，自己这样做，对手也是可以直接复刻的，因此要做就做到最好，美心食品在前世能够成为香港第一餐饮集团，自然是自己的最佳选择。
　　
　　更不要说，自己投资还能获利、也能支持他与怡和打价格战，虽然这点规模影响不到怡和多少，可能有一点是一点。
　　
　　“好的。”伍沾德答应说道：“财务数据，我也会在这几天整理好。”
　　
　　“那就希望我们未来合作愉快了。”杨文东笑了笑，站起身来，握手说道。
　　
　　随后，又是闲聊了一会关于餐饮经营，伍家二人便告辞离开了。
　　
　　刘华宇与郑志杰将二人送走后，又返回老板的办公室。
　　
　　杨文东笑问道：“感觉怎么样？”
　　
　　郑志杰回道：“我感觉他们应该会同意的，顶多就是合作细节方面的问题。”
　　
　　刘华宇也说道：“是的，怡和在港岛的物业太多了，资金也雄厚，这种规模，就算是我家乐福也得避其锋芒。
　　
　　哪怕我这边经营的好、成本控制的低，可也是抵不过人家物业的优势；美心就更不用说了，压力肯定非常大。”
　　
　　“是啊，有自己的房子，做什么服务业就都能成功一半了。”杨文东笑了笑，说道：“不过也不用太担心，再过几年，长兴地产就算超不过置地，也是可以达到一个级别的。”
　　
　　越是商业中心，房租的成本在运营中的比例就越高，这是任何一个地方都会出现的情况。
　　
　　郑志杰说道：“明白，如今我们的策略就是自己持有物业，等规模上去了，这一块的弱点也就没了，到时候，就看置地肯不肯一直无限度的支持怡丰超市烧钱了。”
　　
　　在运营比对方强的情况下，都是自有物业，打起价格战，那就比拼运营的时候了。
　　
　　“嗯，运营这一块还要提高。”杨文东又问：“之前说的鸡蛋、大米这些廉价货物，价位上怎么样了？”
　　
　　刘华宇回道：“如今鸡蛋这一块，我们已经做到全香港最低了，从饲料进口、海运运输、养鸡，以及香港内部的运输，全都是我们自己在做，除了养鸡是我们投资了几家养鸡场。
　　
　　大米面粉这一块，倒不能说最低，因为大米品种很多，有的廉价的更便宜，我们从欧美跟着华润采购的，在价格上也不能完全说最低。”
　　
　　“嗯，行，主粮的确不是单一的，不过鸡蛋倒是。”杨文东点点头，又说道：“那除了这一块，我们还需要再提高一点服务，引进美心食品，算是一个方向，但除了这个，还需要做熟食。”
　　
　　华人都是很喜欢熟食的，杨文东在前世也是经常购买解解馋。
　　
　　“熟食？”刘华宇也立刻明白了过来：“我明白了，香港就有很多知名的熟食老店，我也将他们引入进来。”
　　
　　“对，这些熟食都聚在一起，那就是对客户也有着很大的吸引力。”杨文东说道：“而且也能增加家乐福的收入。”
　　
　　前世的超市经过几十年的摸索，中欧美的超市内部都有各种熟食店，就是因为这真的是多方共赢。
　　
　　如今超市在香港已经出现几年了，是时候增加其吸引了。
　　
　　郑志杰则说道：“杨生，这个主意非常好，只是怡丰那边也是可以照抄的吧？”
　　
　　“对，是可以。”杨文东回道：“但我们还是先了一步，所以你们接下来就要安排人去找最合适的百年老店，跟他们签协议，引进我们的超市。
　　
　　另外，再投资入股或者直接买下来，这样一来，怡丰就算抄袭，也只能选择其他人了。”
　　
　　刘华宇答应：“明白了，核心就是我们要先找到最好的熟食店。”
　　
　　“对。”杨文东点点头道：“食品行业，就是要看口味，这个就看你们的眼光了。”
　　
　　“好，我这就去找。”刘华宇答应道。
　　
　　杨文东又道：“行，另外美心那边也盯着点，敌人的敌人就是朋友，我也准备重点投资他们的。”
　　
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