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第303章 零售合作与再订新船

第303章 零售合作与再订新船 (第1/2页)

丁克坚说道:“杨生也知道今年三趟快车通车了,我们华润能够投入更多的食物进入香港,特别是肉类与蔬菜类,所以我们会以优惠的价格卖给家乐福,但也有一个条件。”
  
  “什么条件?”杨文东笑着问道。
  
  丁克坚说道:“来自内地的货物,我们给你们优惠,特别是肉类,但家乐福以后需要优先采购来自内地的肉类,其他物资,也可以同理类推。”
  
  “这件事只能说有个意向,具体怎么合作,我不可能现在就答应下来。”杨文东顿了顿说道:“长期合作也得有个时间限制,不可能就说【以后】,一般来说,一年协商一次比较合理。”
  
  丁克坚也赞同道:“杨生说的在理,我今天来也只是想与你达成这个口头协议,后续涉及到很多东西,都是需要详细商谈的。”
  
  “好,意向上我可以答应。”杨文东说道:“只要你们价格比市场优惠,那大批量合作,自然可以,这也是正常的商业逻辑。”
  
  香港的食物,其实也并非只来自内地,只能说很大一部分。
  
  这里面的原因很多,交通就是很大的问题,虽说内地与香港更近,可内部交通较差,东南亚那边虽然远,可走海运的话,成本也是可以控制的。
  
  早期如50年代之前,香港人少加上经济不发达,消费能力低,那内地供应香港的物资就在附近隔壁粤东省取材,这样运过来就算是陆路运输,也比东南亚划算,因此主要来源就是内地,香港的日常消耗也是内地赚取外汇的主要方式之一。。
  
  可随着经济的发展,香港人口增加、经济变强,需求便超过了粤东省靠近香港地区的食物产能,为此,内地必须从其他大城市调集物资,比如上沪、汉口等等,这就导致了运输成本暴涨,加上没有制冷能力,沿途食材损耗的成本也非常高。
  
  另一方面,海运的成本随着香港航运产业的发达又逐步降低,东南亚的大量食物也开始进军香港市场,特别是肉类与主粮类。
  
  而港英政府更是乐见其成,他们也不想整个香港的食物来源都被内地控制,因此,就进入了各方竞争的状态。
  
  为了赚取外汇,内地就开启了三趟快车项目,通过火车,快速将物资运输到香港,只是即使如此,成本方面与东南亚也是半斤八两,各有千秋。
  
  这种时候,估计就是要争取渠道了。
  
  霍营东笑说道:“哈哈,其实这也是双方都有好处的事情,杨生你的超市也是需要便宜的肉类,华润这边也是需要更稳定且需求量大的客户。”
  
  “是的。”杨文东点点头。
  
  做超市,其实拼的就是价格,虽说服务也很重要,可大部分超市最终的服务水平都不会差的,毕竟做的是服务业。
  
  哪怕一些新超市有点改不了以前商场傲慢的节奏,但也会被市场逐步逼着改革、或者被淘汰。
  
  丁克坚也说道:“明天华润的销售部门会来拜访家乐福,到时候让他们协商好具体的细节。”
  
  “行。”杨文东同意说道:“我会尽快让家乐福的人将这件事定下来。”
  
  霍营东与丁克坚在谈完事情后也就告辞离开了。
  
  来到自己的车上后,霍营东说道:“丁生,这个合作,可要抓牢了,我估计,杨文东肯定是有野心想利用家乐福来控制香港的零售行业的,如果他成功了,那华润以后的很多产品,就非常方便在香港销售了。”
  
  丁克坚则是问道:“怡和不是也做了超市吗?以怡和的资本,你觉得杨文东就一定会赢?”
  
  “100%我不敢说,但80%肯定是杨文东赢。”霍营东笑说道:“怡和虽然资金更雄厚,但又有多少能力?这些年来,财报看起来越来越好,但其实就是靠着祖辈的财富蒙阴罢了。
  
  你仔细研究就能发现,在需要重点运营的产业,怡和其实也是不行的,当然也不仅仅是它,其他英资企业也都差不多,都是靠着祖辈积累下来的物业财富或者垄断业务,再靠着香港以及全球经济的发展,然后维持住了财富增长。”
  
  丁克坚想了想说道:“你这么说倒也对。”
  
  霍营东又说道:“再看看杨生,才几年时间,从一无所有到如今在多个行业有着领头之姿,这超市还是他第一个在香港做出来的,怡和那群人,我是不看好他们的。”
  
  “霍生对杨生的评价是真的很高啊。”丁克坚笑了笑:“可怡和旗下的置地与九龙仓,可是有着大量优质地皮的,光是这一点,就是绝对优势了。
  
  当初我华润也想开店卖自己的商品,但就是止于物业这一步了,最终也只能与本地财团合资开国货商店,还得避开那些繁华商业区,不然成本根本降不下来。”
  
  很少有人知道,内地在香港的国货商店,其实也是合资的,实在是房租太贵,华润也没办法建那么多零售点,只能与本土财团合作。
  
  霍营东跟着说道:“这也是怡和唯一的优势了,不然100%会输,不过你也别忘了,论资本,杨文东也是有一些的,他看中的业务,不可能轻易放弃;
  
  再说怡和内部派系林立,他们那个新超市,有多少资源支持,还很难说呢?”
  
  “嗯。”丁克坚点点头,随后又道:“不过,就算最终杨文东能赢,恐怕也是需要很久了,跟眼下可没什么关系,这竞争可能会维持很多年了。”
  
  “对。”霍营东说道:“所以华润更需要与他合作,你们给他更优惠的货物,那他就能更能占优势,采购需求也会增加。”
  
  丁克坚也说道:“是啊,怡和的怡丰超市,他们的肉类很多都是从东南亚采购的,就是不想与我们合作。”
  
  “英资么,正常。”霍营东摇摇头说道:“别说现在两边价格差不多,就算东南亚的贵一点,他们也会跟那边合作。”
  
  “嗯,而且香港很多人,也是喜欢买洋货,哪怕价格比内地的还要贵。”丁克坚叹气说道。
  
  霍营东道:“这其实也是渠道问题,很多英资商场,也是故意只卖洋货,或者鼓动顾客购买,消费者其实很多时候就没的选择。”
  
  丁克坚道:“所以还是要等像杨生这样的华资,控制了零售渠道,这样才更有利于我们华润了。”
  
  “对。”霍英东点点头:“香港或者说海外,其实一般都是渠道为重,这一点,跟内地是反过来的。”
  
  “渠道?的确如此。”丁克坚赞同说道。
  
  

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