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第301章 连锁便利店与群狼战术

第301章 连锁便利店与群狼战术 (第1/2页)

杨文东想了想说道:“方法似乎可以,可即使是收购旧楼,也得是有位置要求的吧?”
  
  刘华宇回道:“对,超市肯定是有位置要求的,不过港岛也就这么大,加上还没有开业的,我们现在手上十几家超市都可以说是在核心位置了。
  
  那其他的,反而不需要挤在一起,在中环、金钟、铜锣湾的一些边缘地区开业也是可以的,这些地方旧楼本身也多,我们原本租房子也是需要选择很久的,那还不如直接买旧楼然后拆了建。”
  
  杨文东点点头说道:“这个思路就是早期投资较大,但长期来看更划算。”
  
  刘华宇又道:“是的,其实我在九龙半岛那边也是准备这么做的,不过那边可以直接在城镇中心买旧楼就行了,港岛这边不行,中心旧楼少,有也很难买到。”
  
  杨文东又看向郑志杰,问道:“你觉得怎么样?”
  
  “这是个不错的思路,虽然投资更大了点。”郑志杰说道:“但买下旧楼拆了后,也可以多建几层,比如最下层建影院,中间几层做超市,上面几层做吃饭的地方,或者其他业务也行,这样也能形成一个小的商业区了。”
  
  “这个想法不错,影院与超市在一起,也算是相互促进了。”杨文东赞同说道。
  
  商业区想要形成,是需要多种不同生意的,娱乐、购物、吃饭等等都不能少,前世的万达广场,本质上也就是如此,顶多面积大一点。
  
  郑志杰又道:“那我内部置业公司,需要更改一些预算及投资方向了。”
  
  杨文东说道:“我记得置业公司最近还是在九龙收购物业吧?”
  
  “是的。”郑志杰说道。
  
  杨文东想了想,道:“除了一些正在谈的,其他就先停了,后面将资金重点放在辅助家乐福身上,就按照你之前的思路,做小商业区,做一份计划书给我看看。”
  
  之前的扩张,属于半无序的,因为杨文东知道九龙片区的地产增长率更高,所以重点购置那里的物业与地皮,这些也都是等地价到了巅峰后就需要处理掉的。
  
  如今时间已经到了62年下半年,虽然离地产危机还有两年多,可也应该稍微控制一下地产市场的扩张了,将资金投入到长期经营的业务中更合适,也就是小型商业楼,还能够帮助自己的电影院产业及超市产业。
  
  郑志杰答应说道:“好的,只是这样做的话,扩张速度肯定就比不过之前那种到处租赁物业了。”
  
  “有了竞争对手,反而不急了。”杨文东摇摇头说道:“我们稳步经营就行了,将品牌做好,认真的为香港市民消费者服务,这肯定会是一场长期的战斗。”
  
  从开家乐福的第一天起,杨文东也就没想过别人都会眼瞎,看着自己赚大钱,然后垄断香港零售市场。
  
  当超市生意到了一定规模的时候,必然会引起很多资本的进入,就说美国的沃尔玛,也并非第一家超市,但后来也是靠着极致成本的控制以及服务,最终获胜的。
  
  现如今怡和进场了,自己虽然不惧,但只看自有资金以及能调动的资源方面来看,还是不如它的,那在房价高的时候抢物业,毫无意义,还不如安心发展好自己的超市,做个长期打算。
  
  且未来香港还会有地产危机,自己完全可以抓住这个机会再反攻。
  
  刘华宇答应道:“好的。”
  
  郑志杰也说道:“我这边也会全力配合好刘生。”
  
  “嗯”杨文东又道:“不过,怡和的超市如果不在乎成本的扩张,我们也需要针对他们一下。”
  
  刘华宇问道:“打价格战吗?”
  
  “价格战是一方面,你可以在菜价方面再控制一下,多吸引人过来,不过这样你也抢不走他们店铺附近人的生意。”杨文东说道:“我的想法是,去他们店周边开店,小的零售店。”
  
  “小零售店?”刘华宇想了想问道:“类似于杂货店?”
  
  杨文东点点头说道:“对,不过档次要高一点,里面要有很多人日常需要的东西,这样一来,只要数量多了,那也可以抢周边大超市的生意的。”
  
  这时,郑志杰不解问道:“可我记得,应该是大超市会抢周边杂货店的生意吧?”
  
  杨文东笑说道:“你说的也没错,但你可知道为什么?杂货店的价格比大超市贵?”
  
  郑志杰回道:“因为他们的采购成本更高?”
  
  杨文东道:“对,大超市因为统一采购、统一宣传,来的人更多,所以能够降低采购及运营成本,而小店肯定是行不通的;
  
  但如果有很多小店是依附我们家乐福呢?采购这一块可以直接从我们仓库运货,甚至运输都可以顺便带一下,就这一点,就能大幅度降低各种成本了。”
  
  旁边的刘华宇也点头说道:“杨生说的很对,如果小店能够直接从我们仓库拿货,那各种成本会急剧降低。”
  
  “原来如此。”郑志杰又问:“但应该还是做不到跟大超市一样的成本吧?特别是一些位置不错的店。”
  
  刘华宇解释道:“是的,但为什么要跟大超市比呢?只要价格不是很贵,那就够了,你别忘了它的便捷性,直接进去就可以买,特别是数量多的情况下,就会很方便。
  
  试想一下,你如果不是要去大购物,买两个小东西,你是想稍微贵一点在附近小店买了,还是准备一里之外的大超市,来回半小时走路,然后还需要排队结账?”
  
  郑志杰道:“那就算这个小店东西再贵一点,我也不会去超市啊。”
  
  “是的。”杨文东点点头说道:“这就是我的新想法,群狼战术,在怡丰或者香港很多地方开足够的小店,利用家乐福超市的低成本采购优势,将这些店给扶持起来。
  
  这些小店,不至于说能够威胁怡丰超市的生死,但也是可以影响到他们的了。”
  
  郑志杰点点头说道:“我明白了,那我就先安排人,在怡丰超市的周围踩点,寻找合适位置,再买下来。”
  
  “嗯,这个事不急。”杨文东又说道:“现在置地是我们的竞争对手,所以就不要急着立刻开起来,先购买一些物业再说。”
  
  “好的。”郑志杰答应道。
  
  杨文东又道:“老刘,你这边派人去日本、美国或者欧洲,考察一下在这些国家,这些连锁小超市是怎么经营的,不是要照抄,但至少要参考一下。”
  
  

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