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第97章 月入十万的利润

第97章 月入十万的利润 (第1/2页)

时间,很快就到了3月1日。
  
  长兴实业的新工厂内,36台设备,都在全速运行着。
  
  杨文东、苏依依在工厂转了一圈后,来到了位于车间大门门口的办公室内。
  
  在老厂的时候,因为空间太小,办公室小的可怜,现在换了地方,鸟枪换炮,不可同日而语,杨文东一个人,就有着一间超过200尺(22平)的独立办公室。
  
  其他几人则是分别拥有独立或者公共办公室,比如魏泽涛作为企业经理,也有一间小点的办公室,财务部门两人拥有一间办公室,其他几个生产、采购、销售则是在一起。
  
  每个人的办公空间,都不算拥挤。
  
  坐在自己桌前的魏泽涛,听到了门口的动静,抬头一看是自己老板,连忙站起身来,笑道:“杨生、苏小姐。”
  
  “老魏。”杨文东笑了笑,随后问:“这两天,美国那边有没有什么消息反馈?”
  
  魏泽涛回答:“有,我昨晚接到电话,他们希望我们能够尽快提供更多点便利贴过去。
  
  按照罗伯特先生所说,之前我们空运的便利贴,在加州以及内华达州都非常畅销,很多公司都有购买需求。”
  
  “内华达州?我记得罗伯特之前说过,他们最开始只在加州先卖啊!”杨文东听完后,有些奇怪。
  
  在之前他独家负责的时候,各种客户也都是他一人对接的。
  
  现在手下多了,非核心谈判类的客户事宜,他也就交给了魏泽涛,这位不仅仅是管理人才,也同样精通英语。
  
  在香港,有点能力地位的英国鬼佬都要会粤语,反过来华人想混得好,英语也是必须的。
  
  不过,魏泽涛可不需要跟他早期那样需要住在公司等电话,而是可以直接在家中即可,他的家中有电话,国外的几个大客户也都被告知了新号码。
  
  魏泽涛回答:“我没有问,这也不是什么特大的事情,可能是因为两个州比较近,不小心传过去了。”
  
  “嗯,这也无所谓了。”杨文东也没在意,随后问:“批量的便利贴也是不太可能走空运了,海运这边,我们怎么样才能最快送到美国?”
  
  魏泽涛回道:“我询问过了香港的几家主打美国航线的航运公司,最快的一艘船,只需要2周的时间,就能到美国的西海岸,包含洛杉矶港口。”
  
  “这么快?”杨文东惊讶问道。
  
  魏泽涛道:“这是载客的轮船,速度比较快,船舱载货。”
  
  “客运货船?这倒不错,速度够快。”杨文东听完后点点头。
  
  在50年代,跨洲旅行,最常见的方法并不是飞机,而是船运!
  
  第一个原因自然就是成本,船运肯定比空运便宜太多了,就是时间长一点,二战之后的经济还支撑不起那么多富人坐飞机,因此,除了需要效率的商务出行,大部分人选择船运。
  
  第二自然是飞机技术还不成熟,安全性不足以让大众放心,能够跨洲飞行的波音747还没出来,还有就是大部分人对于新技术新产品接受能力不行。
  
  目前,香港的航运公司,就有多家从事远途客运的,人坐在船里,船只自然不像普通货物走低速省钱模式,而是在成本与时间之间选择一个平衡,比一般海运货船快的多的多。
  
  魏泽涛又道:“就是价格也贵一点,但对现在的我们来说,快速出货、快速周转才是最重要的,所以贵一点换来时间早一点,还是很划算的”
  
  “对,以最快的海运方式送到美国,我们就可以更快的拿回货款,才是最重要的。”杨文东表示赞同:“交易流水多了,那廖创兴银行只会更相信我们了。”
  
  魏泽涛点点头,道:“是的,按照现在的出货趋势,可能过几个月,贷款我们都能轻松还掉了。”
  
  杨文东摇头笑道:“贷款可以还归可以还,有这个能力、保持这个经济实力很重要,但越有能力的时候越不要还,还要借。
  
  我们现在的这点规模,连美国两个州市场都满足不了,更不要说还有欧洲、日本等市场了。”
  
  前世互联网上经常说银行只会锦上添花,从来不会雪中送炭;
  
  但作为非金融群体,其实逻辑也是一样,越有钱的时候、或者确定将来能够赚大钱的时候就越要贷款,反之没有什么把握的时候,就不能冒风险。
  
  魏泽涛笑道:“这倒也是,做生意,就得多用银行的钱;
  
  杨生,我手上,也有一些欧洲与日本方面的渠道人脉,我们也是可以通过他们来开拓这些市场的。”
  
  杨文东问:“他们是贸易商吧?人脉实力怎么样?”
  
  魏泽涛回答:“比不了3M在美国的地位,有点差距,他们以前也是做塑胶花、或者玩具、日用品的,不过他们也不需要独家经销权。”
  
  “不行。”杨文东否决道:“不过关系要留着,他们只是不适合便利贴,以后我们做其他日用品或者玩具之类的话,说不定可以合作。
  
  便利贴这个东西,完全就是靠专利存在着,才能保证我们的利润空间。
  
  欧洲或者日本市场,不能依赖普通的贸易商,一定要找当地有实力、有资源人脉的合作商。
  
  虽然我不太想3M一家独大控制我们的经销商体系,但如果没的选,我也是宁可再找他们,也不要找那些没实力的贸易商。”
  
  有实力的经销商,是有能力保证自己的范围内没有盗版的,或者说,至少没有大规模的盗版行为,任何国家,专利法能够有效生效的前提,是针对有资源人脉的人。
  
  不然,即使一个国家的法律与法院都是绝对公正的,可诉讼耗费的时间精力、以及市场被侵占等问题,都可能是原告承受不了的;甚至可能即使赢了,也拿不回多少赔偿.
  
  魏泽涛点点头,说道:“欧洲或者日本,在公司办公用品方面,有一定实力的经销商,我也安排人去查了;
  
  这样不管是这些人以后发现了美国市场的便利贴后来找我们,或者以后我们主动去找他们,有了详细资料,都会更方便一点。
  
  就是这可能需要一点时间。”
  
  “嗯,不急,美国市场那边,我们想喂饱它,估计还是需要很长一段时间的。”杨文东笑了笑说道。
  
  就算是在信息大爆炸的移动互联网时代,想查询其他国家哪家经销商在办公用品销售领域No.1,也是有不少难度的,更不要说现在了。
  
  也就3M的名气太大,杨文东才敢放心的将美国经销权给了它;
  
  不过,这也与当时杨文东没有其他更好的选择有关,而现在随着美国市场的出货,经济问题已经逐步好转,他也就有了慢慢选择的本钱.
  
  魏泽涛道:“好,欧洲与日本经销商这件事,我会一直盯着,就算不急,我们也需要早点找到资料,然后再慢慢做更详细的调查。”
  
  “行。”杨文东点点头,说:“我们在美国市场的利润不算低,但也不算很高,现在美国市场已经打开了,下次我们再与欧洲、日本谈的时候,就更有底气了,或许,我们还可以适当的抬高一点价格了。”
  
  

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