第528章 卖出一种气势 (第2/2页)

人头涌动处，便是闫家摊位的所在。
　　
　　闫老二嗓门喝亮：“给您，二斤，秤高高的咧！祝您新的一年甜如蜜，大吉大利事顺遂！”
　　
　　“我来一斤！”
　　
　　“给我也秤二斤！”
　　
　　……
　　
　　闫玉的声音清脆：“大娘您儿子明年县试啊？那我可得给您挑个意头好的，就这幅：学茂材长勤奋有，业文海砚要强成。横批：学业有成！”
　　
　　大娘高兴的连声道：“好！好！就它了！”
　　
　　“好嘞，给您包好，门贴倒福，必有福到，大娘，再来张福字吧……大小？看您家大门来，小福安宅，大福旺家，都合适！再配一对喜鹊登枝的窗花，这花样可少，我就几对……您这就齐活了，来年必是红红火火，人旺财旺事事旺！”
　　
　　“娃子，你帮俺挑挑，俺家挂哪个好？”
　　
　　“刚刚那个，就开花，还有松树那个，给我也来一幅！”
　　
　　闫千初红着脸大声问道：“是不是‘春满乾坤来瑞鹤，花开锦绣照青松’？”
　　
　　“对对！”
　　
　　“您……再来张福字？”闫千初鼓起勇气又问。
　　
　　“来一张，要大的，大福字！”
　　
　　做成了生意，闫千初很受鼓舞。
　　
　　她偶尔能卖一些，但主力还是闫玉。
　　
　　戚家姐妹忙的停不下来。
　　
　　刚挂上去的对联，没多一会就拿下来给人家包好。
　　
　　不断有人问她们当招牌的百福字卖不卖，还有问那拉花的……
　　
　　两姐妹从没像今天似的，说过这么多的话，不断和人解释，问答。
　　
　　刚开始还拘谨的不行，声音也小，后来真是容不得她们半点小声，必须要用喊的，彼此才能听清对方说的什么。
　　
　　闫老二和闫玉的吉祥话一套一套的。
　　
　　其实翻来覆去就那么几句，眼下又忙又乱，哪个还能注意说的是不是重复了，只要对话的人没听过就行。
　　
　　附近摊子的书生，惊奇的看着那销售火爆的春联摊子。
　　
　　都是卖一样的东西。
　　
　　人家为啥能卖出这种气势来？
　　
　　春联福字还能这么卖？
　　
　　只能说，闫老二赢在比其他卖麦芽糖的小贩有文化。
　　
　　而闫玉，胜在比其他书生嘴甜脸皮厚。
　　
　　闫老二先卖光了带来的麦芽糖。
　　
　　闫玉的春联也卖断了货，福字还有，可怜的窗花早早就没了。
　　
　　闫玉火速收摊子，一边不断和人说：“百福字真不能卖，这一百个福字字不一样，是咱家的招牌，咱明天还要来呢！”
　　
　　“那拉花……看您实在诚心，卖您也中，就是这价钱低不了……其实您要是能等等，明天再来一趟，我给您留一套新的，这套挂过了，拆下来就怕坏……中中，一定给您留一套，您家住城南的老槐巷，东头第二家对不对？要是不方便来，给您送家去也成……哈哈，您家现在使着的炭就是咱家送的，是咱闫家铺子的大主顾，忘了谁也不能忘了您啊！多谢您一直关照咱家的生意，这福字不用买，咱们明日就挨家给老主顾们送福……”
　　
　　……
　　
　　闫玉咕噜噜的喝水。
　　
　　闫老二回头看她。
　　
　　“行，我闺女这生意做的行，给老主顾家里送福字，现想的吧？”
　　
　　“瞒得过谁也瞒不住我爹！”闫玉哈哈笑道：“可不咋地，我光怕跑单了，想着知道他家在哪，给他送家去，那一个拉花我喊价可不低，他都没讲价，就想着送他个福字……话赶话说到那了，既然是老主顾，一直关照咱的生意，我咋能没点表示，话说出去了，送一个也是送，全送也不是送不起，那就送呗！”
　　
　　闫玉又道：“本也是打算过年挨家送些小礼物，咱家的木炭散卖零售的多，一直不算便宜，咱送货上门，咱送贴心小礼物，价钱我是压不下去啦，但可以送福气，我这是灵光一闪，哈哈哈！”
　　
　　“快闪瞎那群人的眼啦！”闫老二笑道：“咱可算走了，我瞧着那些书生就差拍手欢送咱们了。”
　　
　　她的眼睛笑成了一条缝，露出两排小白牙：“所以我这不是走了么，让他们也卖卖。”
　　
　　“爹你说我明天铺纸现写怎么样？家里也不剩多少，看这架势，不够卖啊！”闫玉心里盘算着家里的存货说道。
　　
　　闫老二：“手不要啦，多冻得慌！有多少就卖多少，早卖完早了，我看你们那窗花就别剪了，怪费事的，有那功夫不如多剪几个拉花，人都瞧着稀罕，也别弄那么大那么长，小点的，肯定好卖。”
　　
　　不够时间完成4000字，咱们今天打个折，3000字吧，嘿嘿嘿~o(*////▽////*)q~
　　
　　这里补充一下：古代红纸还蛮贵的，很大一张，其他彩纸也是。
　　
　　读书人不是每个都自己写春联，在闫玉这种小嘴甜如蜜的轰炸下才有如此火爆的销售场面，实际上文人摆摊都矜持腼腆，摆摊人多的情况下，都是以字取胜，谁写的好谁卖的多，对自己的字没什么自信，就不会出来卖春联，怕赔本嘿嘿嘿~
　　
　　(本章完)